近来年★✿，五金行业与普通消费品在营销形态上已经发生了重大变化★✿，通常而言★✿，五金行业营销属于典型的大宗贸易酷游KU游官网★✿，其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大★✿。经销渠道趋于扁平化★✿，崛起了一些新的五金大卖场和大市场★✿，而一些运营商明天日全食★✿、大经销商也建立了自有品牌★✿，与企业零售策略冲突★✿，行业传统渠道正在呈现规模化★✿、多元化★✿、现代化★✿、集中化★✿、国际化和主流化的发展趋势★✿。网五金行业买家口碑榜项目组了解到★✿，在电子商务渠道兴起的大环境下★✿，一些传统渠道经销商开始考虑互借渠道★✿，与更多同行实现共赢★✿。

　　现在★✿，经销商都拥有不同的资源优势★✿，互借渠道可以实现共赢★✿。但在现代的商业中★✿，共赢的首要前提是诚信★✿。

　　如果经销商非常在乎互借渠道我能得到什么★✿，而不是互借渠道后我们一起能得到什么★✿，就会给以后的合作埋下隐患★✿。互借渠道并不是把自己现有的客户全部交给对方★✿，而是把自己经营的产品按渠道归类★✿，然后把适合对方渠道的产品和对方适合自己渠道的产品进行互换★✿。这就要求双方必须讲诚信★✿，没有诚信★✿，就没有合作的基础★✿。

　　因为是相互借用渠道明天日全食★✿，那么经销商应尽可能找有差异性的产品来进行渠道互借★✿。为什么要选择有差异性的产品呢?原因是虽然销售渠道不同明天日全食★✿，如果产品的定位相似★✿，互借渠道就会影响原来的产品销售★✿。所以说★✿，互借渠道的经销商要调配产品的品种★✿，做到品种有差异★✿，对双方的渠道销售都有好处明天日全食★✿，从而达到增加销量的目的★✿。因为多品种可以让分销客户有多选择进货的机会★✿，对原来的产品销售是有帮助的★✿。

　　在互借渠道的过程中酷游KU游官网★✿，经销商**好不用现金结算的方式★✿，而是将双方经销的产品进行等价互换★✿。比如说★✿，做大流通的经销商原来的产品通过走量来获得利润★✿，如果借用了终端的网络★✿，产品的利润必然比原来有所增加;而做终端的经销商通过借用流通渠道的网络资源★✿，可以拉升产品销量★✿。

　　虽然渠道互借了★✿，但是控制渠道的权力和操作仍然归各自的经销商★✿，这一点经销商要十分清楚★✿，千万不要通过互借占领别人的“地盘”★✿，因为没有人会通过互借方式来放弃自己对渠道的控制!

　　销售产品就会产生利润★✿，但是做大流通的经销商和做终端的经销商对利润的认知度有差异★✿。因为做惯大流通的经销商他们追求的是薄利多销★✿，快速流通★✿，让资金快速滚动★✿，追求销量的**大化;而做终端的经销商强调产品利润的**大化★✿，所以在这一点上★✿，相互借渠道的经销商对利润的分配达成共识才能友好的互相合作★✿。

　　因为是互相借用渠道★✿，那么一定要了解对方所经销的产品是高档产品★✿、中档产品★✿，还是低档产品★✿。虽然两个经销商相互联合★✿，看起来会比以前强大★✿，但是如果两个经销商经销的产品定位有差异★✿，那么相互借用渠道的意义就不大★✿。

　　比如★✿，你是经销低档白酒的大流通经销商★✿，他是做高档啤酒的经销商★✿，那么你们之间借用渠道就体现不出联合的优势★✿。因为你的下级销售网络以所在城市的县★✿、镇批发客户为主★✿，而高档啤酒的分销下级**多到达县级市★✿。因此低档产品所需渠道是纵向渠道★✿，而高档产品的流通渠道是横向渠道★✿。试想一下★✿，在星级酒店里会有人喝10元钱一瓶的白酒吗?或者说在乡镇上有人会经常喝几十元一瓶的啤酒吗?由此可见★✿，渠道的借用★✿，一定要注意双方联合的产品目标市场是否一致★✿。

　　作为拥有不同渠道资源的经销商来讲★✿，利用渠道的互借可以使产品的利润增加★✿，或者是为了提高产品的销量★✿，这是一种阶段性的合作★✿。

　　作为大流通的经销商★✿，通过与终端经销商的合作★✿，尽量了解终端渠道的具体操作流程★✿，熟悉酒店的管理人员★✿，熟悉发货前后的流程管理★✿、付款工具★✿、付款方式的分析及风险防范★✿、信用额度等关键指标★✿，控制呆死账酷游KU游官网★✿，进行合理的风险控制★✿。作为终端的经销商要利用互借渠道的机会走出去★✿，了解下游渠道以及下游的终端情况★✿。

　　由此可见★✿，把自己的生意触角伸长一点★✿，合作不仅仅是卖货酷游KU游官网★✿，经销商朋友还应该注意抓住合作的机会★✿，多学习不同渠道的管理方法★✿，成为一名知识型经销商★✿。

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