我们按照全球地理区域ღღ✿★，人口分布ღღ✿★，经济条件ღღ✿★，生活方式ღღ✿★，生存条件等相关因素ღღ✿★，全球主要的贸易地区大概分为如下几个区域ღღ✿★：

　　通常我们所说的北美市场指的是美国跟加拿大ღღ✿★，同时也是每个外贸人的必争之地ღღ✿★，其中尤以美国市场体量为最大ღღ✿★。

　　美国自二战以来ღღ✿★，截止当今酷游KU游ღღ✿★，已是世界规模最大ღღ✿★， 技术力量最强的经济体ღღ✿★，人均国民产值达到了$40100美元ღღ✿★。

　　美加总和超过四亿多的人口ღღ✿★，强大的制造业ღღ✿★，使得无论是普通的民用消费品ღღ✿★，商用仪器ღღ✿★，还是工业材料ღღ✿★，零配件ღღ✿★， 机械设备都能在北美找到适当的市场ღღ✿★。

　　也由于美国人工成本的非常高ღღ✿★，地广人稀这就导致了整个五金机电建材领域市场特别发达ღღ✿★，特别是在DIY领域ღღ✿★，汽车售后市场领域更是超级庞大.

　　根据商务部资料显示2018年对美出口3.16万亿元ღღ✿★，增长8.6%ღღ✿★；自美进口1.02万亿元ღღ✿★，下降2.3%ღღ✿★；贸易顺差2.14万亿元ღღ✿★，扩大14.7%ღღ✿★。

　　在五金建材市场上美国拥有的全球最大ღღ✿★，且最知名建材超市数不胜数ღღ✿★，如下仅仅列举部分知名建材超市ღღ✿★：

　　欧美建材超市因为拥有极大的客流量ღღ✿★，不仅本身卖各类其他知名品牌机电产品ღღ✿★，同时更多的也在销售自己自有的品牌ღღ✿★。比如 Lowes超市的品牌“KOBALT”,Homedepot超市的“HUSKY, HDX”等...

　　美国是车轮上的国家ღღ✿★，汽车普及率居全球首位ღღ✿★，每100人平均拥有约80多辆汽车ღღ✿★。据估计全美拥有超过3亿辆汽车酷游KU游ღღ✿★。美国每年销售新车约1700万辆ღღ✿★，是全球最庞大的单一汽车市场ღღ✿★，加上美国人动手能力非常强.

　　所以在美国汽车售后市场极度发达酷游KU游ღღ✿★，不仅销售汽车零部件ღღ✿★，相关汽车维修工具性爱博客ღღ✿★，保养维护产品酷游KU游ღღ✿★，汽车改装五金等产品也都形成了强有力的关联销售ღღ✿★，光AutoZone在北美地区的门店数量达到5806家ღღ✿★。

　　FORTIVE是拆分自丹纳赫集团（Dannaher Grounp）后独立运行的一家公司ღღ✿★，前称为福禄克(Fluke)公司. 是一家专注于仪器仪表领域的集团ღღ✿★，拥有如下品牌ღღ✿★：

　　MATCO,北美知名手动工具品牌ღღ✿★，有没有人发现跟国内世达工具的旧商标一模一样ღღ✿★，其实因为之前俩个品牌都同属丹纳赫集团ღღ✿★，世达当时在中国的营销商标就是选同一集团的MATCO的商标,后来俩个品牌又单独属于不同的集团性爱博客ღღ✿★，再用一样的商标自然不合适ღღ✿★，所以才有了去年世达工具所谓的品牌升级.

　　丹纳赫集团（Dannaher group）与美国工业巨头库珀集团（Cooper Group）合资成立Apex集团ღღ✿★，集团专注于工具工业领域.

　　SATA世达工具ღღ✿★，美国工具品牌ღღ✿★，在美国市场没什么知名度ღღ✿★，但是却成为中国市场最大的手工具品牌.

　　史丹利百得公司是世界工具行业最具核心竞争力ღღ✿★，最具专业性和信赖性的工业及家用手工具ღღ✿★、电动工具ღღ✿★、汽保工具ღღ✿★、气动工具ღღ✿★、存储设备制造商之一ღღ✿★，致力于提供整合的五金工具ღღ✿★、存储设备和安防系统解决方案ღღ✿★。

　　STANLEY,史丹利ღღ✿★，全球最大的手工具品牌.同时也是知名家门类五金产品ღღ✿★、内门整体解决方案ღღ✿★、安防系统解决方案品牌

　　FACOM, 成立于法国最知名的工业级手动工具品牌ღღ✿★，专注于核电媒体报道ღღ✿★，ღღ✿★，航空航天领域.被史丹利收购.

　　IRWIN.欧文工具ღღ✿★，原美国工具ღღ✿★，于2017年被史丹利从纽威（Newell）收购ღღ✿★，是美国最具代表性的手动工具ღღ✿★，木工工具ღღ✿★，电动工具附件品牌.

　　Snap-on,实耐宝公司1920年成立ღღ✿★。是世界最大专业工具及设备制造商之一ღღ✿★，全球领先的创新制造者ღღ✿★。实耐宝公司在各应用领域拥有如下多个世界级品牌ღღ✿★；

　　BAHCO,百固工具ღღ✿★，我们习惯称鱼牌工具ღღ✿★，起源于瑞典ღღ✿★，被实耐宝收购ღღ✿★，全球知名高端手工具品牌ღღ✿★，双金属锯条的发明者.

　　爱默生集团在融合科技与技术工程领域中ღღ✿★，占领导者的地位ღღ✿★。在工业自动化KU游ღღ✿★，ღღ✿★、过程控制ღღ✿★、供暖ღღ✿★、通风及空调ღღ✿★、电子及电信以及家电及工具的业务范畴上ღღ✿★，为客户提供创新的解决方案ღღ✿★。如下为爱默生集团下知名品牌ღღ✿★；

　　Klauke,柯劳克ღღ✿★，源于德国ღღ✿★，集开发ღღ✿★，生产和销售高品质的产品ღღ✿★，用于电子ღღ✿★，管道和暖气设备的制造商与品牌商.

　　美国ITW(Illinois Tool Works)集团成立于1912年ღღ✿★，是美国500强公司之一ღღ✿★，公司业务涵盖建筑ღღ✿★，机械ღღ✿★，化工ღღ✿★，食品ღღ✿★，石油等行业ღღ✿★，拥有如下工具行业知名品牌ღღ✿★；

　　创科实业有限公司(「创科实业」)乃是增长迅速且领导全球的电动工具ღღ✿★、配件ღღ✿★、手动工具ღღ✿★、户外园艺工具及地板护理产品企业ღღ✿★，如下为TTI旗下的知名工具品牌ღღ✿★；

　　以上仅列举这些集团在五金工具领域的知名品牌ღღ✿★，其它不相关品牌并未一一列出. 如还有未提到的ღღ✿★，大家多多指点.

　　英格索兰是一个全球性的多元化工业公司ღღ✿★，英格索兰创始于1871年ღღ✿★，已逐步转型为拥有众多品牌产品的制造型企业.大家所熟知的就是英格索兰气动工具.

　　3M是全球性的多元化科技企业ღღ✿★，创建于1902年ღღ✿★，素以勇于创新酷游KU游ღღ✿★、产品繁多著称于世ღღ✿★，在医疗产品ღღ✿★，个人安全防护ღღ✿★、办公文教产品ღღ✿★、磨具磨料ღღ✿★，光学产品等核心市场占据领导地位ღღ✿★。

　　肯纳金属公司为在切削刀具ღღ✿★、工具系统ღღ✿★、新型材料ღღ✿★、技术服务等领域具有世界领先水平的大型跨国集团公司与品牌商.

　　加拿大ღღ✿★，对于加拿大我们不能单纯的理解为美国的跟班小弟ღღ✿★，虽然俩个国家亲密无间ღღ✿★，也是军事同盟ღღ✿★，相互不设防ღღ✿★。

　　虽然地广人稀建筑装饰五金ღღ✿★， 只有不到3000多万ღღ✿★。但加拿大的人均GDP非常高ღღ✿★，达到了4.8万美元ღღ✿★。为了方便比较ღღ✿★，我们看下其他发达国家的人均GDPღღ✿★，美国是4.1万美元ღღ✿★，日本为3.6万美元ღღ✿★，法国是4万美元ღღ✿★。

　　这说明加拿大经济发达ღღ✿★，人民购买力强. 整体区域受美国市场辐射很多ღღ✿★。很多美国的超市ღღ✿★，品牌在加拿大也做的非常成功ღღ✿★。

　　不夸张的讲如前面提到的Autozoneღღ✿★， Homedepot等集团采购ღღ✿★，某个促销的产品款式都是年采购额都能达到上亿ღღ✿★，上十亿规模ღღ✿★，一款工具套装一次性出口竟有数十条集装箱ღღ✿★。

　　这在做内销的朋友们看了估计会觉得匪夷所思. 但随着贸易市场渠道ღღ✿★，供应链的日益成熟性爱博客ღღ✿★，北美的订单通常的价格都特别的低ღღ✿★。因为他们自己知道自己量大ღღ✿★，所以压价也是非常凶ღღ✿★，而且要求还特别高ღღ✿★，还有交货期限制等等ღღ✿★。

　　这样也直接导致北美很多大公司的采购都不是自己在中国的办事处直采的ღღ✿★，而是给了很多的当地美国的进口商ღღ✿★，以及台湾今日热搜ღღ✿★，ღღ✿★，香港地区甚至国内的贸易公司ღღ✿★。

　　像Home Depotღღ✿★，Walmartღღ✿★，Costcoღღ✿★，Autozone这些大公司大部分订单都不是自己在做采购就是这个原因ღღ✿★，目的当然是为了降低风险ღღ✿★。还有比如就是如果出现贸易纠纷的时候ღღ✿★，会不会影响他们的正常运作ღღ✿★。

　　比方说ღღ✿★，这次因为美国进口关税的原因酷游KU游平台登录ღღ✿★，ღღ✿★，终端客户想取消订单ღღ✿★，那这个事情就是第三方的采购公司和中国的供应商产生贸易争端ღღ✿★。就算发生法律诉仲ღღ✿★，也是第三方和供应商之间的事情ღღ✿★，终端客户是完全不受影响的性爱博客ღღ✿★。基本就是你知道终端客户是谁ღღ✿★，但你就是没有办法找他们商讨事情ღღ✿★。

　　另外做北美欧洲这种大客户ღღ✿★，验厂是动不动就要花费十几万以上性爱博客性爱博客ღღ✿★。顾问费ღღ✿★、红包ღღ✿★、整改ღღ✿★，道道都是钱ღღ✿★。接下来的订单ღღ✿★，利润不会比一个印度客户的利润高多少ღღ✿★，没准还更加少ღღ✿★，但量就不是印度客户可以比的ღღ✿★。

　　最典型的当属当年的宁波恒力进出口公司ღღ✿★，因为有了Homedepot的订单扶持ღღ✿★，曾经风光无俩性爱博客ღღ✿★，差点上市ღღ✿★，而一旦Homedepot的订单一旦撤走ღღ✿★，公司立马作鸟兽散ღღ✿★，至今还拖欠供应商货款未付ღღ✿★，光法院起诉就达50多项. 真是印证了那句话“眼看他起高楼ღღ✿★，眼看他宴宾客ღღ✿★，眼看他楼塌了”….

　　总结一句ღღ✿★：任何产品ღღ✿★，只要是有人的地方ღღ✿★，就有需求ღღ✿★，差别是ღღ✿★，你是想把玩具卖给地毯厂ღღ✿★，还是想把窗帘卖给汽车厂？