近日◈✿◈ღ★，一则失眠药五年暴涨近6倍的消息引发广泛讨论◈✿◈ღ★。业内普遍关注的是◈✿◈ღ★：公众睡眠焦虑和失眠药市场乱象◈✿◈ღ★。

　　睡眠是身心健康的基石◈✿◈ღ★，然而受多重因素的影响酷游KU游平台◈✿◈ღ★，公众睡眠问题愈发普遍◈✿◈ღ★。综合多所医院的科普知识◈✿◈ღ★，入睡困难◈✿◈ღ★、夜里经常醒来或多梦◈✿◈ღ★、早醒◈✿◈ღ★、睡眠质量下降等都是失眠的表现◈✿◈ღ★，多数失眠患者可同时存在抑郁◈✿◈ღ★、焦虑和（或）躯体化症状◈✿◈ღ★。按失眠严重程度KU游官方最新网站◈✿◈ღ★，可分为轻◈✿◈ღ★、中和重度◈✿◈ღ★。

　　常德奇维生物医药有限公司董事酷游KU游平台◈✿◈ღ★、中国医药教育协会医专委委员刘检向21世纪经济报道记者表示◈✿◈ღ★，数据显示◈✿◈ღ★，失眠类产品在零售药店增长比较亮眼◈✿◈ღ★，每年大概在7%~9%◈✿◈ღ★，未来一段时间还会继续增长◈✿◈ღ★。主要原因在于◈✿◈ღ★，一方面◈✿◈ღ★，由于经济大环境承压◈✿◈ღ★，年轻人容易焦虑◈✿◈ღ★，从而产生心理的亚健康状态◈✿◈ღ★，容易失眠◈✿◈ღ★。另一方面◈✿◈ღ★，随着老龄化的加重酷游KU游◈✿◈ღ★。◈✿◈ღ★，这类药物也有了更大的市场◈✿◈ღ★。此外◈✿◈ღ★，在大环境承压的情况下◈✿◈ღ★，医疗领域也会延伸到消费医疗◈✿◈ღ★。

　　当前◈✿◈ღ★，助眠类药物种类繁多◈✿◈ღ★，包括苯二氮卓类药物touch99◈✿◈ღ★、非苯二氮卓类药物◈✿◈ღ★、褪黑素受体激动剂◈✿◈ღ★、抗抑郁药◈✿◈ღ★、中药等多种◈✿◈ღ★。《中成药治疗失眠临床应用指南（2023 年）》指出◈✿◈ღ★，目前◈✿◈ღ★，临床上艾司唑仑1和佐匹克隆最为常用◈✿◈ღ★。因其潜在的不良反应和长期用药导致的疗效衰减◈✿◈ღ★，很多患者会寻求中成药治疗◈✿◈ღ★。

　　需要指出的是◈✿◈ღ★，部分中成药产品近年来涨价幅度较大◈✿◈ღ★，如近日媒体所提及的复方枣仁胶囊◈✿◈ღ★，2020年◈✿◈ღ★，12粒装的价格约为20元一盒/瓶◈✿◈ღ★，如今有些渠道一盒/瓶近150元◈✿◈ღ★，5年涨了约6倍◈✿◈ღ★。据了解◈✿◈ღ★，产品涨价原因主要为原材料涨价◈✿◈ღ★。

　　失眠会对身体带来一定的危害◈✿◈ღ★。研究显示◈✿◈ღ★，短期失眠会导致白天功能下降和生活质量下降◈✿◈ღ★，长期失眠会显著增加心血管疾病◈✿◈ღ★、糖尿病等慢性疾病的风险◈✿◈ღ★，且可能引发记忆力减退◈✿◈ღ★、免疫力下降等并发症◈✿◈ღ★，严重影响生命质量和预期寿命◈✿◈ღ★。

　　有学者曾发文指出◈✿◈ღ★，中医药在改善睡眠方面已有悠久历史◈✿◈ღ★，其具有多方位◈✿◈ღ★、多成分◈✿◈ღ★、多途径◈✿◈ღ★、整体调节◈✿◈ღ★、辨证论治◈✿◈ღ★、作用温和◈✿◈ღ★、安全可靠◈✿◈ღ★、可通过多靶点实现协同作用等优势◈✿◈ღ★，已成为治疗失眠的关键手段◈✿◈ღ★。

　　以复方枣仁胶囊为例◈✿◈ღ★，某三甲医院中医科副主任医师向21世纪经济报道记者表示◈✿◈ღ★，不同于西医所说的安眠药◈✿◈ღ★，复方枣仁胶囊虽然可以达到安眠的作用◈✿◈ღ★，但是并不具备镇静的作用◈✿◈ღ★。用药一段时间之后◈✿◈ღ★，一般不会出现成瘾性◈✿◈ღ★。且对身体的副作用较小◈✿◈ღ★，只有少数患者可能出现轻度恶心◈✿◈ღ★、呕吐的情况◈✿◈ღ★。

　　“受本土文化的影响◈✿◈ღ★，中药产品在接受度上有一定的优势◈✿◈ღ★，推广起来比较容易◈✿◈ღ★。而且◈✿◈ღ★，中药风险较小touch99◈✿◈ღ★，专业性非常高◈✿◈ღ★。此外◈✿◈ღ★，失眠群体也没有将失眠当作一种疾病去治疗◈✿◈ღ★。因此◈✿◈ღ★，不少人群优先选择中药touch99酷游KU游平台◈✿◈ღ★。”刘检表示◈✿◈ღ★。

　　市场上也诞生了年销售额超10亿元的大单品◈✿◈ღ★，比如乌灵胶囊◈✿◈ღ★，其用于心肾不交所致的失眠◈✿◈ღ★、健忘◈✿◈ღ★、心悸心烦◈✿◈ღ★、神疲乏力◈✿◈ღ★、腰膝酸软等◈✿◈ღ★，还可以缓解焦虑抑郁状态◈✿◈ღ★。米内网数据显示◈✿◈ღ★，乌灵胶囊在中国公立医疗机构终端销售额2023年首次突破10亿元◈✿◈ღ★，同比增长15.03%◈✿◈ღ★。

　　部分产品近些年的持续涨价引发了市场的广泛关注◈✿◈ღ★。比如近日引发热议的复方枣仁胶囊◈✿◈ღ★，市场将该产品涨价主要归因于原材料涨价◈✿◈ღ★。

　　复方枣仁胶囊主要成份为酸枣仁（制）◈✿◈ღ★、左旋延胡索乙素◈✿◈ღ★，辅料为淀粉◈✿◈ღ★。中药材天地网数据显示◈✿◈ღ★，2020年8月以前◈✿◈ღ★，酸枣仁市场价格长期维持在每公斤200元左右◈✿◈ღ★，当年以及随后两年◈✿◈ღ★，8月◈✿◈ღ★、9月产新之后价格都迎来新一轮上涨◈✿◈ღ★。2022年◈✿◈ღ★，价格最高达每公斤980元◈✿◈ღ★。2023年长期维持在每公斤900元以上◈✿◈ღ★。去年4月以来◈✿◈ღ★，价格有所下降◈✿◈ღ★，目前每公斤约500元touch99◈✿◈ღ★。

　　延胡索的价格则由2020年的每公斤约40元增长至2024年的最高每公斤170元◈✿◈ღ★，随后开始下跌◈✿◈ღ★，目前每公斤约90元◈✿◈ღ★。

　　对于部分产品价格上涨◈✿◈ღ★，有医药营销行业的资深人士向21世纪经济报道记者表示◈✿◈ღ★，在中成药领域◈✿◈ღ★，原材料越少的产品其实很容易形成垄断◈✿◈ღ★，比如一些10亿级单品◈✿◈ღ★，原材料并不多◈✿◈ღ★，是很纯粹的◈✿◈ღ★。如果一款产品原材料要几十个◈✿◈ღ★，企业很难对这些药材都进行囤积◈✿◈ღ★。对那些所需药材越少的◈✿◈ღ★，越容易进行囤积◈✿◈ღ★，甚至垄断◈✿◈ღ★。

　　刘检向记者表示◈✿◈ღ★，当前◈✿◈ღ★，中药类助眠的药物仍然没有品牌级产品◈✿◈ღ★，虽然有些产品从销量来看已经很高◈✿◈ღ★，但其实并没有建立一个真正的品牌形象酷游KU游平台◈✿◈ღ★。这类产品在进行差异定位时◈✿◈ღ★，其实打的都是渠道战◈✿◈ღ★，而零售药店正是面向消费者非常重要的一个渠道◈✿◈ღ★。既然没有多渠道优势◈✿◈ღ★，药店又热衷于推广高毛利产品◈✿◈ღ★，便导致这类产品价格居高不下touch99◈✿◈ღ★，甚至年年涨价◈✿◈ღ★。

　　毋庸置疑◈✿◈ღ★，失眠药市场前景广阔◈✿◈ღ★。中国睡眠研究会近日发布的《2025年中国睡眠健康调查报告》显示◈✿◈ღ★，中国18岁及以上人群睡眠困扰率为48.5%◈✿◈ღ★，其中◈✿◈ღ★，女性存在睡眠困扰的比例为51.1%◈✿◈ღ★，高于男性的45.9%◈✿◈ღ★。

　　从市场规模看◈✿◈ღ★，弗若斯特沙利文数据显示◈✿◈ღ★，失眠症药物市场规模从2016年的98.4亿元增至2020年的117.0亿元◈✿◈ღ★，预计2025年◈✿◈ღ★、2030年将分别达151.2亿元◈✿◈ღ★、211.9亿元◈✿◈ღ★。

　　刘检也表示◈✿◈ღ★，随着老龄化程度的加深酷游KU游平台登录◈✿◈ღ★，◈✿◈ღ★，患者数量持续增多◈✿◈ღ★，同时年轻群体易焦虑◈✿◈ღ★，医药消费正从原来的严肃医疗延伸至消费医疗◈✿◈ღ★，对助眠类产品需求更高◈✿◈ღ★。而且◈✿◈ღ★，患者的购买力在医保的覆盖下也更强◈✿◈ღ★。

　　当前◈✿◈ღ★，中成药占据中国可用于治疗失眠药物的主要市场◈✿◈ღ★。根据药智数据此前报告◈✿◈ღ★，按药品名统计◈✿◈ღ★，截至2023年1月31日◈✿◈ღ★，中国上市药物中可用于治疗失眠的药物有746个◈✿◈ღ★，其中化药40个◈✿◈ღ★，占5.36%◈✿◈ღ★；中成药706个◈✿◈ღ★，占94.64%◈✿◈ღ★。2017—2021年◈✿◈ღ★，可用于治疗失眠的中成药在失眠治疗药物市场中的销售占比在90%左右◈✿◈ღ★。

　　需要指出的是◈✿◈ღ★，产品价格治理仍是需要持续推进的工作◈✿◈ღ★。刘检认为◈✿◈ღ★，目前◈✿◈ღ★，我国一直在进行药价改革◈✿◈ღ★，但主要还是集中在化药上◈✿◈ღ★，不少中成药的价格在化药一路下行的情况下反而在飙升◈✿◈ღ★，甚至已经有些失控◈✿◈ღ★。主要原因是化药可以做到标准品◈✿◈ღ★，而很多中成药是独家的◈✿◈ღ★，没有集采的前提◈✿◈ღ★。即便有多家厂家生产◈✿◈ღ★，还要面临原材料囤积这一关键问题◈✿◈ღ★。

　　除价格外◈✿◈ღ★，失眠药市场还存在一些乱象◈✿◈ღ★。上述业内资深人士表示◈✿◈ღ★，只要不是生理性的◈✿◈ღ★，纯粹心理性产生的失眠◈✿◈ღ★、焦虑◈✿◈ღ★，药物最大的作用其实就是充当心理安慰剂◈✿◈ღ★。“这就离不开一些炒作◈✿◈ღ★，事实上◈✿◈ღ★，这类药物在市场上概念炒作比较多◈✿◈ღ★。”

　　刘检也认为◈✿◈ღ★，从商业逻辑来看◈✿◈ღ★，无论是中成药还是化药◈✿◈ღ★，在市场上都存在先天的硬伤◈✿◈ღ★，即还存在某些药企单方面的炒作◈✿◈ღ★，市场上还没有真正的领头羊◈✿◈ღ★。而且还出现了一个新旧交替的节点◈✿◈ღ★，即传统认知里中成药能助眠◈✿◈ღ★，但新生代则更多用高科技来解决◈✿◈ღ★。长远来看◈✿◈ღ★，这类产品很容易极盛而衰◈✿◈ღ★。

　　具体而言◈✿◈ღ★，首先在于认知断代◈✿◈ღ★，当中成药助眠的文化没有对市场进行持续教育时◈✿◈ღ★，这类产品在市场上就会萎缩◈✿◈ღ★。当前对这些大单品进行贡献的群体◈✿◈ღ★，正在从中年走到老年◈✿◈ღ★，新生代并没有得到相关的教育◈✿◈ღ★，随着老顾客在市场上人群占比下降◈✿◈ღ★，这类产品市场便会缩小◈✿◈ღ★。

　　其次◈✿◈ღ★，当这类产品不断提高价格◈✿◈ღ★，并没有在文化酷游KU游平台◈✿◈ღ★、消费◈✿◈ღ★、认知等方面进行传承◈✿◈ღ★、迭代◈✿◈ღ★、创新时◈✿◈ღ★，也会急速透支市场◈✿◈ღ★。既然是消费医疗◈✿◈ღ★，就需要产品提供一些情绪价值◈✿◈ღ★。如果产品在疗效上不佳◈✿◈ღ★，也提供不了情绪价值时◈✿◈ღ★，老顾客也会尝试其他产品◈✿◈ღ★。在所有行业都是微利状态时◈✿◈ღ★，这种被助推起来的产品很容易就会瞬间转衰◈✿◈ღ★。

　　“另外◈✿◈ღ★，在乱象方面◈✿◈ღ★，还存在添加违禁成分◈✿◈ღ★，产品虚假广告等◈✿◈ღ★。不过◈✿◈ღ★，当产品在追求高毛利上狂奔时◈✿◈ღ★，相关部门遏制这些乱象的组合拳也在不断形成◈✿◈ღ★。产品最终还是要回归到解决患者真正的痛点◈✿◈ღ★、提升患者获得感上◈✿◈ღ★，而不是在渠道◈✿◈ღ★、广告概念等方面加大力度◈✿◈ღ★。一个真正伟大的企业不可能建立在营销手段上◈✿◈ღ★。”刘检说◈✿◈ღ★。